Koeficijent sezonalnosti vrijednost je koja se uzima u obzir u trgovanju. Omogućuje vam utvrđivanje sezonskih oscilacija u stopama prodaje određenog proizvoda. To nam omogućuje organizaciju isporuke na vrijeme, a ne prekomjerno skladište. Izračun i obračun sezonskog koeficijenta optimizirat će rad trgovačkog poduzeća.
Upute
Korak 1
Razmislite o razdobljima za izračunavanje koeficijenta. Za trgovinu mješovitom robom u cjelini tijekom cijele godine mjesečni obujam prodaje može ostati praktički nepromijenjen, ali ako evidenciju vodite po tjednima, shvatit ćete da je u subotu i nedjelju ta količina puno veća nego radnim danima. Sukladno tome, do vikenda morat ćete organizirati dostavu kvarljive hrane u većem volumenu. U trgovinama koje prodaju građevinski materijal sezonalnost prodaje izražava se u njihovom primjetnom porastu u toploj sezoni, pa se izračun može vršiti mjesečno, ovisno o mjesecu kalendarske godine.
Korak 2
Vodite statistiku prodaje za svaku vrstu proizvoda. Za pouzdan rezultat morate imati podatke najmanje dvije do tri godine (u slučaju trgovine mješovitom robom nekoliko tjedana). To će vam omogućiti da zanemarite slučajne čimbenike u svojim izračunima i povećate njihovu pouzdanost. Sve proizvode koji se prodaju u vašoj trgovini raščlanite na kategorije. Odaberite jedinicu mjere. Bolje je ne koristiti novac u tom svojstvu - stalno ćete morati uzimati u obzir stopu inflacije Rosstata i ona se ne podudara uvijek sa stvarnim pokazateljima. Vodite evidenciju u količinama, kilogramima, kutijama.
3. korak
Koristite mjesečne podatke o prodaji za posljednje tri godine. Da biste odredili prosječnu mjesečnu prodaju robe određene kategorije, zbrojite njihove pokazatelje za godinu i podijelite s brojem mjeseci u godini - 12. Podijelite prodaju sa prosjekom da biste dobili koeficijent sezonalnosti za dati mjesec analizirana godina. Isto tako, izračunajte sezonske stope za svaki mjesec tijekom nekoliko godina, zbrojite ih i podijelite s brojem godina u svojoj analizi. Dobit ćete prosječnu stopu sezonalnosti. Točnost njegovog određivanja bit će veća, što se više godina analizira.
