Danas postoji mnogo načina za privlačenje pažnje kupaca. Jedan od najpopularnijih područja smatra se prodaja robe i usluga putem kupona. Na mreži postoji puno web mjesta s ovom vrstom ponuda. No unatoč tome, mnogi još uvijek ne mogu razumjeti sustav kupona i ne razumiju u potpunosti zamršenost kupnje uz pomoć takvih ponuda s popustom.
Sustav prodaje kupona čini se samo novom i svježom idejom. Zapravo je to već bilo rašireno u Sovjetskom Savezu. Istina, ova shema izgledala je ponešto drugačije. Stručnjaci čak identificiraju dvije mogućnosti prodaje pomoću kupona. U prvom ste morali izrezati kupon iz novina ili časopisa, ispuniti ga, odnijeti u poštu i poslati prodavaču. Nakon toga potrošaču je poslan probni uzorak proizvoda.
U drugom je slučaju bilo dovoljno samo doći u trgovinu i tamo uzeti besplatni probni uzorak predloženog proizvoda.
Danas kuponi s popustom izgledaju nešto drugačije i distribuiraju se pod drugačijim uvjetima. Ali suština takve prodaje ostaje nepromijenjena - ljudi žele robu kupiti jeftinije. I oni dobivaju ovu priliku.
Stručnjaci modernu shemu prodaje kupona nazivaju mutiranom. Tako, na primjer, sada nude 2 vrste kupona koji su podijeljeni prema sljedećim kriterijima:
- jednostavni - oni koji koštaju od 10 do 200 rubalja;
- potvrde - cijena počinje od 5.000 rubalja.
Jednostavni kuponi nevjerojatno su popularni jer za njegovu nominalnu vrijednost od 100-150 rubalja. omogućuju vam uštedu do 50% na uslugama. Kuponi za hranu, piće i raznovrsnu zabavu posebno su traženi. Pomoću takvog kupona nije teško kupiti uslugu. Samo trebate platiti sam kupon na internetskoj stranici, primiti ga e-poštom, u obliku SMS-a ili ispisati. Tada ga jednostavno morate donijeti u restoran, kafić itd. dajte ga konobaru ili prodavaču i to je to. Na kraju će vam biti naplaćen popust. Treba imati na umu da su takvi kuponi namijenjeni 1 osobi, t.j. ako ćete se opustiti s tvrtkom, morat ćete ih uzeti za sve.
Postoji još jedna vrsta jednostavnih kupona za koje je potrebna fiksna nadoplata. Primjerice, popust na montažu guma. Trošak kupona u ovom slučaju iznosi 150-200 rubalja. i naznačeno je da je potrebno platiti određeni iznos unutar 1000 za automobile različitih klasa i razina. Kao rezultat toga, čak i uz nadoplatu, postavljanje guma je jeftinije.
Međutim, usluge kupona većinu dobiti ostvaruju na temelju certifikata. Potvrda ima određenu nominalu, koja već uključuje popust. Odnosno, osoba koja kupuje kupon-potvrdu u većini je slučajeva već platila uslugu i pruža joj se besplatno. Za potrošača takav sustav ima svoj razlog i korist, budući da trošak takve potvrde obično je 40 posto manji od stvarnog troška usluge. Certifikati obično nude popuste na razne skupe kozmetičke postupke, koji će bez certifikata koštati gotovo 2 puta više. Također, certifikati se primjenjuju na ponude za odmor - na primjer, tjedno putovanje u Češku.
