Gotovo svaki komercijalni direktor suočen je s potrebom sastavljanja izvještaja o prodaji. Ovaj vam dokument omogućuje otkrivanje svih suptilnosti u aktivnostima odjela i sažeti. Ali prije donošenja zaključaka, morate prikupiti sve brojeve zajedno. Za to se podaci analiziraju prema nekoliko kriterija.
Upute
Korak 1
Kombinirajte podatke o aktivnostima odjela u općenito izvješće o prodaji za razdoblje od interesa. Njegova će analiza pokazati koliko su trenutne aktivnosti tvrtke učinkovite u tom vremenskom razdoblju (mjesec, tromjesečje, godina).
Korak 2
Utvrdite kolika je izvedba određenog zaposlenika pomoću osobnog izvješća o prodaji. U njemu uzmite u obzir broj stečenih i izgubljenih kupaca, podatke o prosječnom trošku i profitabilnosti transakcija itd., Ovisno o specifičnostima vaše organizacije. Što se više kriterija uzme u obzir, to će rezultat analize biti objektivniji. Osobno izvješće o prodaji pomoći će vam da u potpunosti procijenite uspješnost svakog člana tima i prilagodite njegov rad.
3. korak
Procijenite najprofitabilnije i najisplativije proizvode pomoću izvještaja o prodaji po kategorijama. Njegova analiza omogućit će vam da promijenite cjenovnu politiku, asortiman, kao i količinu robe namijenjene prodaji, a time i povećati razinu prodaje vaše tvrtke.
4. korak
Provjerite isplativost prodajnih mjesta u vašoj prodajnoj mreži koristeći njihova izvješća o prodaji. Za vlasnike razvijenih mreža ovo je posebno dragocjeno jer vam omogućuje analizu profitabilnosti, a zatim, ako je potrebno, prilagodite rad poduzeća.
Korak 5
Saznajte kako će vas koštati stjecanje kupaca pomoću različitih kanala oglašavanja, koliko će biti isplativo koristiti jednu ili drugu metodu i isplati li se u nju ulagati pomoću izvješća o prodaji po površini. Oni. usporedite brojke prodaje prije i poslije oglašavanja. Sastavljanjem gore navedenih vrsta izvješća o prodaji dobit ćete dobro strukturirane podatke i moći ćete se na najdetaljniji način upoznati s rezultatima vašeg poduzeća.
