Analiza tržišta vrsta je odnosa koji se razvija na tržištu u takvom vremenskom razdoblju kada se odvija proces prodaje i kupnje robe. Što su preciznija i konkretnija znanja o tržišnim uvjetima, to je manji rizik za njegove sudionike. Stoga je analiza tržišta neophodna kako bi se pravilno izradila prognoza tržišta.
Predviđanje trendova rasta i razvoja
Najlakši način predviđanja stanja na tržištu je ekstrapolacija, tj. širenje prošlih trendova u budućnost. Dobivene objektivne tendencije promjena ekonomskih pokazatelja u većoj mjeri predodređuju njihovu vrijednost u budućnosti. Uz to, mnogi tržišni procesi imaju određenu tromost. To se posebno pokazuje u kratkoročnim predviđanjima.
Predviđanje obujma prodaje tržišnog proizvoda
Analiza prodaje neophodna je za potporu donošenju strateških odluka, prvenstveno planiranju organizacije i aktivnosti prodajnih odjela.
Zadaci:
1. Utvrdite uzročno-posljedične veze koje će dovesti do promjena u prodaji tvrtke.
2. Utvrdite parametre koji utječu na mogući porast prodaje.
3. Razvijte potrebne preporuke i prepoznajte znakove koji će vam omogućiti da koristite mogućnosti tvrtke i izbjegnete prijetnje.
Metode pomoću kojih se provodi analiza tržišta
Statističkim metodama obrade podataka utvrđuju se prosječne procjene, veličina pogrešaka, stupanj dosljednosti mišljenja itd.
Za izradu marketinških odluka koriste se višedimenzionalne metode. Oni se temelje na analizi mnogih međusobno povezanih elemenata - na primjer, određivanju opsega prodaje novog proizvoda ovisno o njegovim tehničkim karakteristikama, konkurentnosti, cijeni, troškovima oglašavanja itd.
Metode korelacije i regresije potrebne su za uspostavljanje odnosa između skupina varijabli odnosa koje opisuju aktivnosti poduzeća.
Simulacijske metode koriste se kada se varijable koje utječu na trenutnu situaciju ne određuju analitički.
Metode statističke teorije odlučivanja koriste se za proučavanje reakcije potrošača na promjene u tržišnoj situaciji.
Dva su glavna smjera korištenja ovih metoda: za statističko ispitivanje prijedloga o strukturi tržišta i hipotezama o stanju na tržištu. Na primjer, analizirajući stupanj lojalnosti marki.
Determinističke metode koriste se u slučajevima kada postoji mnogo međusobno povezanih varijabli i među njima trebate pronaći optimalno rješenje. Na primjer, mogućnost isporuke robe potrošaču, koja će u budućnosti osigurati maksimalan profit, jednim od svih mogućih kanala distribucije.
Hibridne metode kombiniraju deterministička i vjerojatnosna načela, koja se prvenstveno koriste za proučavanje problema kretanja robe.
