Veliki lanci trgovina vrše nebrojene promocije. Čini se da bi se odavno trebali slomiti, ali oni se samo šire i, očito, dobro zarađuju. U čemu je kvaka? Je li realno ostvariti pravi popust ili je sve ovo samo marketinški trik prodavača?
Pravi popusti
Pretpostavimo da trgovina zapravo snižava cijenu određene kategorije robe ili određenog proizvoda. Što bi ovdje trebalo biti alarmantno? Činjenica je da je takav sniženi proizvod samo način privlačenja kupca u trgovinu. Sigurno će kupiti ne samo ono zbog čega je došao, već i nešto drugo, za što je cijena možda viša od prosjeka. Kao rezultat toga, svi su sretni - kupac onim što su navodno uštedjeli, prodavač - povećanjem prihoda i, shodno tome, dobiti. Stoga, ako stvarno želite iskoristiti pogodnost, kupite samo ono za što je supermarket smanjio cijenu.
Zamišljeni popusti
Ovo je klasika - ovu metodu uglavnom koriste trgovine kućanskih aparata i odjeće, ali supermarketi s mješovitom robom ne preziru ovu shemu. Dakle, tijekom velikog razdoblja prodaje na policama se pojavljuju dvostruke oznake s cijenama. Stara je cijena prekrižena, a nova je napisana u nastavku. Istodobno se stječe dojam da je roba doista počela koštati mnogo manje. Zapravo je prva cijena u početku bila vrlo visoka, a druga se ne razlikuje puno od stvarnih troškova. Ako ne želite upasti u takvu udicu, unaprijed nadgledajte cijene stvari koje vam se sviđaju i ne popuštajte spontanom porivu da kupite nešto što vam apsolutno ne treba s „dobiti“.
Podstandardno
Kad proizvod istekne (nemojte ga miješati s rokom valjanosti - niti jedna trgovina nema pravo prodati proizvod kojem je istekao rok trajanja), na policama se pojavljuju crvene oznake s cijenama koje pozivaju na kupnju dva proizvoda po cijeni jednog. Cilj je brzo se riješiti nekvalitetnog, kako ne bi propustili barem neki profit. Kako ne biste kupili razmažene proizvode, pažljivo pogledajte datum isteka i izgled. I poželjno je otvoriti ga odmah nakon kupnje - trgovina je dužna zamijeniti pljesniv ili kiselkast proizvod za sličan u normalnom stanju.
Programi s popustom
Još jedna zamka za kupce. Nudeći karticu vjernog kupca, čips ili naljepnice koje je potrebno uštedjeti da bi se kasnije za kupnju poklona za groš dućan obvezao na kupca koji sada češće posjećuje i, sukladno tome, ostavlja više novca. U slučaju čipova, prosječni ček također raste - ako iznos kupnje ne dosegne iznos potreban za primanje čipa, osoba će ga najvjerojatnije dobiti do željenog, čak i ako u početku nije planirala potrošiti toliko.
Dakle, kako ne biste naseli na sljedeće iskušenje, morate otići u trgovinu s popisom za kupnju, unaprijed planirajući sve kupnje. A nakon što analizirate koliko prosječno potrošite u određenoj trgovini, idite tamo gdje vidite očitu uštedu.
