SWOT analiza moćan je alat koji vam omogućuje procjenu izgleda projekta ili ideje, generiranje novih rješenja ili njihovo opravdanje. Unatoč činjenici da je SWOT uveden u praksu sredinom 20. stoljeća, još uvijek je prilično popularan među menadžerima i trgovcima. Bit metode je podijeliti značajne čimbenike u nekoliko kategorija: snage i slabosti, kao i prilike i prijetnje.
Upute
Korak 1
Odlučite o prednostima projekta. Ova će kategorija obuhvaćati sve one kvalitete, značajke i razlike od konkurenata koji povoljno razlikuju ideju ili proizvod od niza analoga. Vrijedno je pogledati svoje "umotvorine" očima potencijalnog potrošača i saznati što ga može privući. Dobro poznato ime ili prilično dugo zadržavanje na tržištu može djelovati kao snaga, jer su potrošači već upoznati s njim i ne treba ih uvjeravati da proizvod zaslužuje pažnju. Još jedan argument u vašu korist su znanstveni dokazi o učinkovitosti proizvoda ili upotreba mišljenja stručnjaka, poznate i cijenjene osobe. Cijena se također može pripisati istoj kategoriji ako je niža od cijene konkurenata. Međutim, postoji niz modnih proizvoda kojima je prednost, naprotiv, veća cijena. Snage uključuju visoku kvalitetu proizvoda ili originalnost ideje.
Korak 2
S druge strane, slabosti vas sprječavaju u učinkovitoj prodaji proizvoda ili ideje. Imajte na umu da se oni čimbenici koji su snage u jednom slučaju mogu pojaviti u ovom stupcu u drugom. Na primjer, ako je proizvod poznat već duže vrijeme, ali mišljenje o njemu nije najbolje, može biti vrlo teško promijeniti situaciju. Niska cijena može se smatrati znakom loše kvalitete i izazivanjem sumnje. Slaba strana je preuska skupina potencijalnih kupaca. Proizvode koji se rijetko koriste može biti teško prodati, pogotovo ako su skupi. Isto se odnosi i na nove proizvode: potrošači nemaju iskustva s ovim proizvodom, stoga je razina povjerenja vrlo niska.
3. korak
Prilike, poput prijetnji, vanjski su čimbenici. Ovise o situaciji na tržištu, djelovanju konkurenata itd. To uključuje povećanje potencijalnih potrošača: povećanje plodnosti ako prodajete proizvode za djecu, sve veću popularnost ekoloških pokreta ako svoj proizvod pozicionirate kao zeleni.
4. korak
Prijetnje su vjerojatno negativni scenariji za razvoj događaja. Rastuća popularnost proizvoda mogla bi dovesti do povećanja broja konkurenata koji će vjerojatno ponuditi sličan proizvod ili uslugu za manje novca. Ili, na primjer, pad ekonomije koji predviđaju stručnjaci, kriza koja može ometati uspješnu prodaju.
Korak 5
Usporedbom sve četiri kategorije mnogo je lakše procijeniti izglede ideje ili projekta. Znajući njegove snage i slabosti, moći ćete razviti strategiju za iznošenje proizvoda na tržište, ispravno pobijediti nedostatke, pa čak i pretvoriti ih u prednosti. Analizirajući vjerojatne prijetnje, puno je lakše unaprijed se pripremiti za najgori tijek događaja. Istodobno, procijenivši buduće mogućnosti projekta, može se odabrati ispravna linija njegovog razvoja.
