Pokrovitelj je osoba koja na besplatnoj osnovi pruža materijalnu pomoć razvoju znanosti i umjetnosti. Pronalaženje sponzora ponekad oduzima puno vremena i truda. Kako ih ne biste rasipali, trebali biste započeti s odabirom materijala potrebnih za privlačenje materijalnih resursa.
Upute
Korak 1
Obratite se bogatim ljudima s prijedlogom da vam pomognu. Posebnu pozornost treba posvetiti vlasnicima velikih poduzeća. Mnogi poduzetnici ne štede sredstva i daju sve od sebe kako bi podržali organizacije koje trebaju njihovu pomoć. Danas mnogi od njih već imaju vlastite fondove i sirotišta, muzeje itd. Pri njima. Međutim, uvijek postoji šansa za pronalazak sponzora.
Korak 2
Prikupite i strukturirajte sve podatke koji su dostupni o vašoj organizaciji. Obično pokrovitelji sponzoriraju znanstvena istraživanja, umjetnost, sport i institucije povezane s njima. Potražite sve informacije koje karakteriziraju aktivnosti vaše organizacije. Što su informacije punije i svjetlije, veća je vjerojatnost da će vaš prijedlog zainteresirati utjecajne ljude.
3. korak
Razmislite o obliku pružanja informacija. Bolje stvoriti više varijacija paketa. Jedan od njih trebao bi biti univerzalan, što će uključivati povijest razvoja organizacije, njezin doprinos razvoju znanosti ili kulture, opravdanje za potrebu pomoći. Dodatni paketi mogu se razviti kada točno znate s kim ćete pregovarati.
4. korak
Razgovarajte s nekim tko bi mogao biti sponzor. Pokušajte po njegovim gestama, ponašanju, brzini govora odrediti kojem psihotipu pripada i kako najbolje komunicirati s njim. Primjerice, ako se sastajete s aktivnom osobom koja prilično brzo govori, skače s jedne teme na drugu, onda je bolje usredotočiti se na emocionalnu stranu pregovora. Recite potencijalnom sponzoru o projektima koji će se provesti uz njegovu pomoć, obiđite organizaciju, pokušajte da natera da osjeća vaš problem.
Korak 5
Budite prijateljski raspoloženi, logični i čvrsti u svojim stavovima ako ste suočeni sa mirnom, samopouzdanom osobom koja ne pokazuje nikakve emocije. Najbolje je pregovarati s takvim filantropom, unaprijed pripremivši sporazum čije će potpisivanje postaviti temelje vaše suradnje.
