Nizozemska dražba posebna je vrsta natjecanja između potencijalnih kupaca, različita od uobičajene bikovske igre. Pobjednik u njemu možda neće biti onaj koji je spreman platiti maksimalnu cijenu za akviziciju.
Nizozemska dražba temelji se na potpuno suprotnoj logici u odnosu na redovnu dražbu. Tijekom nizozemske dražbe cijene za puno stvari koje su izložene na dražbi ne povećavaju se, već padaju.
Shema nizozemske dražbe
Logika nizozemske dražbe temelji se na činjenici da dražitelj koji provodi dražbu u početku najavljuje za dio koji je stavljen na dražbu ne minimalnu, već maksimalnu cijenu. U teoriji se dražba može završiti u ovoj fazi ako jedan od sudionika izrazi želju za kupnjom ovog proizvoda po navedenoj cijeni. Međutim, u praksi kupci često čekaju da cijena počne padati.
Ovo je sljedeća faza dražbe. Ako dražitelj shvati da nitko nije bio spreman platiti cijenu koju je on naznačio, on je počinje smanjivati. To je još jedna značajna razlika između nizozemske dražbe i uobičajene: tijekom potonje povećanje cijene obično je prerogativ kupca koji na taj način određuje prihvatljivi opseg troškova robe. Tijekom nizozemske dražbe, uloga kupca je čekati da dražitelj smanji cijenu robe na prihvatljivu cijenu za njega.
Ipak, treba shvatiti da se još uvijek ne isplati previše odgađati ovo očekivanje: što niža cijena pada, to je vjerojatnija situacija da će biti kupca za kojeg će to biti prihvatljivo. U ovom je slučaju pobjednik nizozemske dražbe sudionik koji je prvi izrazio želju za kupnjom robe po cijeni koju je odredio dražitelj.
Značajke nizozemske dražbe
Nizozemski postupak dražbe obično je vrlo automatiziran. Dakle, u neposrednoj blizini mjesta na kojima se nalaze sudionici nalaze se posebni gumbi koji im omogućavaju da pošalju signal dražitelju ako pristanu na kupnju robe po cijeni koju je najavio. U ovom trenutku dražitelj odmah vidi broj kupca koji je pritisnuo gumb. Ova značajka nizozemske dražbe značajno ubrzava njezinu provedbu u usporedbi s uobičajenom shemom.
Nizozemska je aukcija dobila ime zbog činjenice da se u ovoj zemlji vrlo široko koristila. Konkretno, koristi se u procesu organiziranja prodaje poznatih nizozemskih tulipana. Istodobno, još jedna značajka takve dražbe jest da je usmjerena na prodaju veleprodajnih serija robe, što znači da vam omogućuje prodaju velike količine proizvoda u relativno kratkom vremenskom razdoblju.
