Svrha oglašavanja je utjecati na potencijalnog potrošača tako da kupi željeni proizvod ili koristi uslugu. Postoji mnogo načina za to. Te se metode temelje na ljudskoj psihologiji.
Nagovaranje, sugestija, hipnoza, NLP
Metoda uvjeravanja - oglašavanje argumentira zašto proizvod treba kupiti. Iznesene su njegove zasluge. Potrošač mora te podatke usporediti sa vlastitim iskustvom i odlučiti u korist oglašavanog proizvoda.
Metoda sugestije ima psihološki utjecaj na potrošača. Konkretno, na raspoloženje, ideje. Ovdje nije potrebno kritičko razmišljanje, naglasak je na osjećajima i povjerenju. Sugestija koristi želje neke osobe: da bude zdrava, prosperitetna, da održi svoj položaj u društvu.
Metoda hipnoze - u oglašavanju nema izravne poruke. Sve je predstavljeno u obliku komentara, razgovora s partnerom. Ali govorne tehnike omogućuju vam postizanje izvršenja naredbe i ne primanje svjesnog otpora. Za to se izravna naredba mijenja ili skriva u pitanju, stvara se iluzija slobode izbora, koriste se suprotnosti.
Metoda neurolingvističkog programiranja pomoću riječi utječe na psihu i ponašanje. Da biste to učinili, morate uspostaviti kontakt s osobom i postupno se naginjati željenom ponašanju.
Kako su predstavljeni podaci o proizvodu
Metoda tvrdnji - pružaju se brojne činjenice, naizgled očite i koje ne zahtijevaju dokaze. Izvan konteksta oglašavanja, takve izjave često izgledaju pretjerano pretjerane. Metoda selektivnih informacija - u oglasima se koriste samo one činjenice koje su korisne i mogu imati utjecaja. Ova se tehnika koristi ne samo u oglašavanju, već iu drugim područjima poput politike. Najčešće se metoda selektivnog informiranja provodi zajedno s drugim metodama.
Upotreba slogana neophodna je za skretanje pozornosti na specifične značajke proizvoda. U ovom se slučaju koristi samo jedna fraza koja potrošaču može čvrsto sjesti na umu. Slogan pomaže u pamćenju proizvoda na idealiziran način. Glavni uvjet je povezivanje izjave s markom, za koju je ime tvrtke često uključeno. Koriste i rimu.
Metoda mišljenja stručnjaka - Korištenje svjedočenja autoriteta ili organizacije u oglasu. Očekuje se da će takvi dokazi potaknuti povjerenje potrošača. Stručnjak može biti pojedinac ili organizacija, a zatim navesti prezime ili ime. Poznati ljudi često reklamiraju proizvod. Međutim, ponekad su takvi dokazi "neosobni", a onda se odvoje uobičajenim izrazima poput "poznata tvrtka", "studije su pokazale", "klinička praksa".
