Kada prodaje proizvod na tržištu, proizvođač mora biti u stanju predvidjeti životni ciklus svog proizvoda: koliko će trajati prije nego što potražnja za njim padne i njegova daljnja proizvodnja postane neisplativa.
Upute
Korak 1
Na potražnju potrošača utječu mnogi čimbenici: ukus, stil, moda, tehnološki napredak, razina financijskih mogućnosti i mnogo više. Životni ciklus proizvoda vremenski je interval od trenutka prvog pojavljivanja proizvoda na tržištu do potpunog prestanka njegove prodaje na istom tržištu i povlačenja iz proizvodnje.
Korak 2
Različiti nazivi proizvoda imaju svoj vlastiti životni ciklus. Na formiranje predviđene vrijednosti životnog ciklusa utječu pokazatelji količine prodaje i primljenog dohotka. Glavne faze ciklusa su dizajn, implementacija, razvoj, zrelost i pad.
3. korak
Faza razvoja često se kombinira s fazom implementacije, dovodeći proizvod na potrošačko tržište. Ovo razdoblje karakterizira ekstremni stupanj neizvjesnosti, teško je odrediti kako će potrošač reagirati na novi proizvod, hoće li biti potražnje. U ovoj fazi marketinške usluge poduzeća usko surađuju, oglašavanje se razvija. U skladu s tim, troškovi marketinga i prodaje su visoki, serija robe je mala, probno. U ovoj fazi nema dobiti.
4. korak
U fazi razvoja (rasta) prodaja započinje. Ako se potrošaču proizvod svidi, povećava se opseg proizvodnje proizvoda, a sukladno tome i troškovi proizvodnje smanjuju se zbog pojave prvog dohotka. Ako je prodaja dovoljno brza, tvrtka može sniziti cijenu kako bi što više dosegla tržište potencijalnih kupaca, ali u ovoj fazi ima neizbježne konkurente. Marketing i oglašavanje i dalje djeluju.
Korak 5
U fazi zrelosti, potražnja potrošača doseže vrhunac, prodaja počinje usporavati. To je zbog činjenice da je većina potrošača već kupila proizvod. U ovoj fazi dobit doseže maksimum, a zatim počinje opadati. Možda će poduzeće morati donijeti odluku o modifikaciji, poboljšanju proizvoda. To dovodi do dodatnih troškova, uz to se povećavaju troškovi oglašavanja, a održavaju se i posebne promocije za podršku proizvodu. Tvrtka pokušava privući nove potrošače na svoj proizvod iz srodnog tržišnog sektora.
Korak 6
Faza recesije neizbježna je za bilo koji proizvod; prije ili kasnije potražnja se smanjuje. Proizvod je zastario i više nije zanimljiv. Konkurenti smanjuju proizvodnju i prelaze na druge segmente tržišta. Tvrtka može pokušati oživjeti interes za svoje proizvode i ostati neko vrijeme na tržištu, ako pad ne bude preoštar. Međutim, ima smisla već kod prvih znakova početka ove faze početi analizirati druge mogućnosti za ostvarivanje dobiti.
