Transakcije kupnje i prodaje obavljaju se svakodnevno i svugdje. Kupac obično kupuje proizvod s jasno utvrđenom cijenom. Međutim, postoje dražbe - ovo je vrsta ekonomske transakcije kod koje se najavljena cijena često ne podudara s konačnom nabavnom cijenom robe.
Što je aukcija
Dražba je javna prodaja robe, vrijednosnih papira, imovine poduzeća, umjetničkih djela i drugih predmeta. Ova prodaja vrši se prema utvrđenim pravilima. Glavno načelo dražbe je konkurentnost kupaca. Tijekom postupka nadmetanja kupci se natječu za pravo na kupnju predmeta nudeći svoje cijene za odabrani predmet. Kriterij za određivanje pobjednika je cijena. Čim se utvrdi pobjednik natječaja, predmet dražbe proglašava se prodanim.
Dražbe postoje od vremena Rimskog Carstva i obično su se održavale nakon vojnih pobjeda. Sam pojam "aukcija" potječe od engleske riječi Auctionis, što znači "povećanje" ili "rast".
Što je engleska dražba
Postoji osam glavnih vrsta aukcija. Od njih je najčešća i najpoznatija engleska dražba. Naziva se i izravnim. Princip ove dražbe temelji se na utvrđivanju minimalne cijene, takozvane "početne" cijene. To je polazna točka za daljnje trgovine, tijekom kojih kupci pregovarajući među sobom postupno to povećavaju.
Svi pristigli prijedlozi javno se objavljuju. Konačna cijena smatra se oblikovanom tijekom dražbe i koja je bila maksimalna ponuda za objekt dražbe.
Trajanje izravne dražbe je određeno ili dražba traje do kraja primitka novih ponuda. Međutim, postoji koncept pričuvne cijene, odnosno minimalnog troška za koji prodavatelj pristaje prodati proizvod. Ako tijekom dražbe ostane nedostižan, predmet se ne prodaje.
Postoje dvije vrste engleskih aukcija - izravna i obrnuta. Na izravnoj dražbi cijene rastu prema ponudi ponuditelja ili na zahtjev sudionika dražbe. Pobjednikom se smatra onaj koji je ponudio najviše. Na ovim se aukcijama prodaju jedinstveni predmeti kao što su rabljeni predmeti, kolekcionarstvo, vina i još mnogo toga.
Na obrnutoj dražbi početnu cijenu određuje kupac. I jednaka je maksimalnoj cijeni po kojoj pristaje kupiti ovaj proizvod. I u ovoj vrsti licitiranja prodavači se natječu, natječući se međusobno. Daju ponude kupcu. U ovom slučaju cijena pada, a ne raste. To se nastavlja sve dok ne postoji prodavač koji je spreman prodati svoj proizvod po toj cijeni.
