Bez argumenata, bilo koja vaša izjava možda neće impresionirati publiku i neće je se sjetiti. Dobro obrazloženi stav omogućuje postizanje najboljih rezultata u bilo kojem području javnog života. Posebnu pozornost treba posvetiti odabiru argumenata.
Upute
Korak 1
Odaberite argumente koji su sigurnosno kopirani izvana. Bit argumentacije je uvjeriti sugovornika u istinitost ovog ili onog stava. Stoga argumenti ne bi trebali biti subjektivni. Sugovornik će ozbiljnije shvatiti vaše stajalište ako mu se pruže podaci trećih strana koji potvrđuju vaše riječi. Takve informacije mogu biti izjave stručnjaka i autoriteti.
Korak 2
Obratite pažnju ne samo na pluseve navedenog stava, već i na njegove minuse. Što se objektivnije odnosite prema problemu, to ćete lakše uvjeriti svog slušatelja da ste u pravu. Razmotrite situaciju sa svih strana. Na primjer, ako statistiku navedete kao argument, potkrijepite ih činjenicama. Tako će argumentacija postati učinkovitija.
3. korak
Obavezno dokumentirajte sve izvore koje koristite kao argumente. Trebali biste se pozivati samo na dokumente koji su vjerodostojni vašem slušatelju. Ako izvor informacija nije dokumentiran, tada njihov značaj značajno pada u očima vaše publike.
4. korak
Odaberite argumente koji će privući pažnju slušatelja. Uvjeravanje ne smije biti jednosmjeran proces. Njegova se učinkovitost određuje koliko možete zainteresirati protivnika. Ako slušatelj vaše argumente počne popraćivati komentarima, to znači da su pravilno odabrani, pa će se stoga vaše šanse za uspjeh znatno povećati.
Korak 5
Usredotočite pažnju druge osobe na nove informacije. Činjenice koje publika još nije čula doživljavaju se s više pozornosti od onih koje se temelje na starim informacijama. Međutim, izbjegavajte neutemeljene dokaze, sve vaše riječi trebaju biti potkrijepljene provjerenim podacima.
