Strategija ponašanja proizvoda na tržištu od velike je važnosti za njegovu uspješnu primjenu. U marketingu se postupak planiranja i provedbe provedbe roba i usluga može provesti pomoću različitih učinkovitih paradigmi strategija i tehnika. Jedna od takvih paradigmi je koncentrirani marketing.
Koncentrirani marketinški koncept
Glavni cilj marketinga općenito je smanjiti napore na tržištu proizvoda i usluga dubokim istraživanjem potrošača. Teorija marketinga ima za cilj natjerati proizvod da se sam prodaje. Marketing upravlja društvenim procesima, generira potražnju, zadovoljava potrebe potrošača.
U marketinškoj znanosti razlikuju se različite strategije upravljanja društvenim procesima, jedna od takvih strategija je koncentrirani marketing. Za razliku od masovnog marketinga, strategija koncentracije uključuje usmjeravanje napora na promicanju proizvoda ili usluge u jednom ili više tržišnih segmenata. Robe i usluge nude se za određeni krug potrošača, odnosno odabire se bilo koja potreba koju predloženi proizvod ili usluga može zadovoljiti. Kao dio koncentrirane marketinške strategije, tvrtka, na primjer, može ponuditi jedinstveni proizvod, nestandardan, proizvod koji konkurenti ne mogu kopirati.
Prednosti i nedostaci koncentriranog marketinga
Nedvojbena prednost koncentrirane marketinške strategije je snažna pozicija u odabranom segmentu tržišta. Tvrtka koja koncentrira svoje napore na malu skupinu potrošača dobro je svjesna njihovih potreba i može ih učinkovito zadovoljiti, čime stječe povjerenje, poštovanje i posvećenost potrošača ponuđenom proizvodu ili usluzi.
Uz to, tako uskom specijalizacijom, tvrtka može postići uštede u drugim područjima svog djelovanja. Zbog jedinstvenosti ponuđenog proizvoda, proizvođač ga može ponuditi po napuhanoj cijeni.
Koncentrirana marketinška strategija izvrsna je za male tvrtke koje proizvode specijalne proizvode. Još jedan plus pri odabiru ove strategije je taj što u odabranom segmentu tvrtka ili neće imati konkurenciju, ili neće biti velika.
Mane koncentriranog marketinga uključuju, naravno, visoki rizik i ranjivost. Tvrtke koje posluju u uskom segmentu u potpunosti ovise o potrebama potrošača, o njihovom ukusu, koji se naglo mogu promijeniti.
Također, negativna strana ove strategije je privremena priroda. Na primjer, izvrsno je za razvoj novog tržišnog segmenta, ali nakon što se ovaj zadatak dovrši, potrebno je prijeći na drugu marketinšku strategiju ili ući na druga tržišta.
Koncentrirani marketing može osigurati neporeciv uspjeh samo tvrtkama koje nude izuzetno jedinstven proizvod koji se ne može kopirati ili zamijeniti ničim.
