Sposobnost polemiziranja, raspravljanja i obrane vlastitog gledišta određuje opću kulturu osobe. Te se vještine treba naučiti ako morate surađivati s ljudima, razgovarati s protivnicima i uvjeravati ih da ste u pravu. Vrlo je važno pravilno voditi polemiku za one koji često sudjeluju u pregovaračkim procesima, gdje ishod sastanka u velikoj mjeri ovisi o komunikacijskim sposobnostima strana.
Upute
Korak 1
Polemika ne znači postizanje konsenzusa, već dokazivanje ispravnosti vašeg stajališta i sposobnosti opovrgavanja argumenata protivnika koji se ne slaže s vama. Za to se koriste razne psihološke i govorne tehnike, prisiljavajući sugovornika da posumnja u njihovu ispravnost i prihvati vaše stajalište. Istodobno se podrazumijeva da se na protivnika ne vrši fizički pritisak, a cijeli se razgovor odvija u suzdržanim tonovima s poštovanjem.
Korak 2
Koncept kulture polemičke polemike uključuje raspravu o problemu s kojim su obje strane prilično upoznati, a izbjegavaju temu i postaju osobni. Svoj stav trebali biste braniti ne zbog tvrdoglavosti, već zato što mislite da je jedini ispravan i spremni ste ga dokazati argumentima. Tijekom polemičnog razgovora atmosfera bi trebala biti prijateljska, obje strane trebale bi se moći slušati i razumjeti. Polemika je konstruktivan razgovor, a ne obrana vlastitog stava po svaku cijenu.
3. korak
Da biste vodili produktivnu raspravu, koristite određene tehnike dopuštene pravilima vođenja takvih sporova. Odmah pokušajte utvrditi koji je načelni stav vašeg protivnika, to će vam omogućiti da brzo odaberete one argumente koji će biti najučinkovitiji.
4. korak
Usporedite ono što vaš sugovornik kaže s onim kako zapravo djeluje. Korištenjem ove tehnike tjerate ga da bude pažljiviji što govori. To vam omogućuje brzo pronalaženje suprotnih argumenata, što u pregovaračkom okruženju s nedostatkom vremena za razmišljanje daje dobar rezultat.
Korak 5
Apelirajte na prisutne kada dokažete svoj slučaj. Pozovite se na mišljenje priznatih vlasti u sporu. Šutnja prisutnih od strane vašeg sugovornika psihološki će se shvatiti kao slaganje s vašim argumentima.
Korak 6
Upotrijebite humor i šalu koji mogu osporiti i najkonkretniji argument. Poduzmite inicijativu postavljajući protivniku hrpu pitanja, odgovarajući na koja se može zbuniti. U tom će slučaju inicijativa biti u rukama ispitivača.
