Bilo koji reklamni materijal služi glavnoj svrsi posla - postizanju lojalnosti potrošača. Potencijalni kupci moraju poduzeti određene radnje: kupiti proizvod, koristiti uslugu, dati prednost određenoj tvrtki. Dobar "prodajni" primjerak privlači čitatelja, uvjerava ga u potrebu kupnje i obećava pomoć. Pisanje radnog oglasa je umjetnost.
Upute
Korak 1
Planirajte kopiju oglasa. Da biste to učinili, morate jasno razumjeti ciljnu publiku i njihove potrebe. Dakle, vaš je zadatak prodati određeni proizvod: 1) Utvrdite određeni problem (bliska kuhinja, prekomjerna težina, obiteljski neuspjeh). 2) Ponudite stvarno rješenje (ugrađeni uređaji, fitness centar, savjetovanje obiteljskog psihologa). 3) Recite nas o prednostima vaše robe (usluge). Ljudi bi trebali čitati o onome čemu zapravo teže - vi im samo pomažete da to postignu.
Korak 2
Razmislite o naslovu. Marketinška istraživanja pokazuju da dobro ime određuje više od 70% učinkovitosti oglasa. Trebao bi odražavati bit komercijalnog prijedloga, privući pažnju potencijalnih potrošača. Pronađite priliku za vijesti; postaviti intrigantno pitanje; Iznesite uvjerljiv slučaj („100 razloga za kupnju“). Koju god metodu pisanja naslova za oglašavanje odabrali, pridržavajte se glavnog načela - ono treba podsjećati ljude na skrivene potrebe ljudi i obećavati im pomoć.
3. korak
Intrige, mamite kupce. Mnogi ljudi kupuju pod utjecajem emocija - a vaša bi priča također trebala biti emotivna, energična. Smislite zadivljujuću priču, originalnu radnju. Morate biti sigurni u kvalitetu i jedinstvenost proizvoda, biti oduševljeni kupnjom i želite podijeliti svoje raspoloženje. Vodite izravan dijalog s čitateljem, koristite osobne zamjenice.
4. korak
Odaberite šareni izgled. Potrošači oglašavanja moraju u svojim mislima zamisliti živopisnu sliku, ući u ulogu i iskusiti stvarnu vrijednost vašeg proizvoda. U tekst unesite riječi s pozitivnom semantikom: "ekskluzivno", "revolucionarno", "nevjerojatno" i slično. Posebna vještina oglašivača je ovladavanje dijalogom u kontekstu prodajnog teksta (razgovor s redovnim kupcem, stručnjakom, potencijalnim klijentom).
Korak 5
Napišite jednostavan opisni tekst. Da biste izbjegli monotonost priče, odlomke neka budu kratki; koristiti okvire i markere; "Igrajte se" rukopisnim i šarenim slovima. Zamislite da razgovarate s kupcem za pultom trgovine - jasno, jednostavno, bez dvostrukog tumačenja i neprimjerenih šala. Priložite pozitivne kritike stručnjaka pod navodnicima - ovo će "oživjeti" oglas, učiniti ga uvjerljivijim.
Korak 6
Ne ograničavajte se samo na emocije - budite konkretni. Čitatelji očekuju detalje od vašeg oglasa, maksimalne informacije o rješavanju njihovog problema. Kompetentno opišite prednosti proizvoda, sve moguće pojedinosti, navedite cijene, uvjete, dob kupaca itd. U poslu nema sitnica - možda će upravo dizajn gumba usisavača ili šalica besplatne kave u frizeru postati temeljni kriterij odabira.
Korak 7
Pružite potencijalnim kupcima čvrsta jamstva za sve vaše proizvode ili usluge. Čitatelji bi vam trebali vjerovati i znati da ne riskiraju ništa (moderni materijali, certifikat, broj licence, usluga). Po želji mogu napraviti "obrnuto" (vratiti ili zamijeniti robu, odbiti uslugu u određenom vremenu). Važne riječi u uspješnom oglašavanju su "ušteda", "besplatno", "prodaja", "bonusi", "popusti", "pokloni". Pronađite uzajamno korisne uvjete za dobavljača i prodavatelja.
Korak 8
Navedite sve koordinate trgovačkog poduzeća (telefon, faks, e-pošta, web stranica, adresa). Ako je potrebno, ispišite obrazac za narudžbu i osigurajte brzu dostavu do kuće. Da biste brzo reagirali od potencijalnog klijenta, vaš je zadatak olakšati mu što lakši pristup željenom proizvodu.
Korak 9
Gotov tekst stavite sa strane i proučavajte ga svaki drugi dan - ne kao pisca, već kao potencijalnog potrošača. Želite li obaviti kupnju? Pročitajte oglas 12-godišnjem djetetu - razumije li sve? Dajte ga nekoliko osoba s određenim problemom (bolovi u leđima, perut, neugodan stan). Zanima li ih vaš prijedlog (usluge neurologa, novi šampon, organizacija projekta)? Tek nakon što se uvjerite u učinkovitost oglašavanja, svoj rad možete smatrati završenim.
